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开门红不够看 未来的解放才更让人期待

原创 发布时间:2019-04-03 15:13:27 分享 反馈
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  “这是我在解放工作十七年来从未经历过的?#20013;?#39640;产。”

  哪怕是大家?#23478;?#32463;习惯了一汽解放第一名的江湖地位,还是有老员工对自家企业的bigger and bigger惊讶不已。

一?#24452;?#35299;放京津冀J6销量破万一?#24452;?#35299;放京津冀J6销量破万

  面对刚刚结束的“一?#24452;?#35299;放京津冀J6销量破万”庆典,也许有人会说,京津冀本就是解放的优势区域、河北本就是重卡需求大省,理所应当;也许有人会说,搭上了京津冀淘汰100万辆国三中重卡的顺风车,顺理成章。

  真的这样吗?3月的一次采访中,有其他?#25918;?#32463;销商告诉记者,河北尚未出台国三补贴细则,市场需求平淡,“也就是解放卖得好”。所以,这就有点意思了。

  解放卖得到底有多好

  仔细?#21592;?#25968;据就会发现一个很奇怪的现象,解放的竞争对手似乎一直都不是市场、也不是同行。

  诚然,解放赶上了市场需求的爆发,所以取得了这样的加速度:2016年底,解放J6在京津冀地区销量破3万辆;2017年,一汽解放在京津冀的重卡销量破3.7万辆,其中,J6销量破2.1万辆;2018年9月,解放在京津冀完成4万辆。

解放J6P荣耀版解放J6P荣耀版

  可?#29301;?#22312;可能是过去十年最差一年的2019年,解放依然势头不减,仅用3个月就实现京津冀J6销量破万,以同比20%的增长创造了解放单基地、单区域销量破万的用时纪录。更令人惊讶的?#29301;?#22312;京津冀区域,青岛基地销售0.8万辆,同比增长12%;解放中重卡在河北、北京、天津的份额均稳?#26377;?#19994;第一;解放轻卡一?#24452;?#22312;京津冀也实现突破,以2500辆的销量助力解放商用车销量合计超过2万辆,雄霸京津冀。

  一?#24452;齲?#22312;行业容量降幅达6%的情况下,一汽解放逆势而上,销量突破9万辆,份额达26%以上,同比增长2%,再?#26410;?#36896;了销量新高。也许,相比于龙头产品J6的风头正劲,两个基地同时发力、轻中重同时向上、市场占有率?#20013;?#25552;升,才是解放最想看到的结果。这意味着,在朝着销售整车34.3万辆目标努力的过程中,解放在不断为自己增加获胜的砝码。

  为什么解放能卖得这么好

  现在来回答一下,为什么“也就是解放卖得好”。

  提升销量,在记者看来无非就是产品对路、政策配套、服务保障,难道解放还有什么不为人知的秘诀吗?带着这样的疑问,中国卡车网记者采访了一汽解放销售公司副总经理张?#19978;?#29983;,说实话并没有听到令人震惊的所谓“解放秘诀”,如果非要说有,那就是“干就完了”。

一汽解放销售公司副总经理张?#19978;?#29983;一汽解放销售公司副总经理张?#19978;?#29983;

  的确,在9.21政策红利释放完毕、国三置换红利尚未开启、经济?#38382;聘?#26434;多变的环?#35802;攏?#20170;年的形势不容乐观。但正如罗胖在2018跨年演讲中讲到的“小趋势”所说,“宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的”。对于做事的人来说,难就不干了吗?当然不是。

  “早在去年四?#24452;齲?#39044;判到京津冀的国三车置换、资源运输市场需求攀升以及自卸车市场启动的机会之后,解放就制定了今年J6一?#24452;?#20140;津冀破万的目标,并从资?#21019;?#22791;、产品组合、营销渠?#39304;?#32456;端推广?#30830;?#38754;进行了部署。”一汽解放销售公司副总经理张?#19978;?#29983;讲到。

2019款解放J6L载货车2019款解放J6L载货车

  早早布局,对症下药;但解放仍有两个细节值得点赞,第一是时间点的把握,以及对核心产品需求进行梳理后的资源组织。?#28909;紓?月紧抓国三机遇,优先保障北京载货车资源;2月借助河北运煤高峰,提前储备牵引资源;3月凭借自卸春耕活动,实施自卸资源前移的运控策略。

  第二是从上到下的配合。一方面,从去年年末?#20004;瘢?#35299;放各级层面领导的分工负责绝对不止一次,不断发现策略实施的过程中的偏差,快速为终端解决问题、保证运营效果。一?#24452;齲?#19968;汽解放在高层领导市场走访与渠道沟通的基础上,专门组建了政策解读团,亲赴各省商会。另一方面是经销商队伍的建设,尽管是在传统优势区域,但优势中仍有弱势存在,解放围绕网络下沉、终端推广、补网、驻店辅导?#30830;?#38754;,挖掘了不少增量潜力。

  解放怎样做才能更好

  bigger and bigger,听起来提气,做起来不易。自2016年重回第一之后,解放就一直是被效仿的对象,却少有可以学习的对象。要想让接下来的结果更甜,必须要有?#36335;?#27861;。

  “在接下来的三个?#24452;齲?#35299;放为自己列出的方法论,就是聚焦“四个一”和“四个突破”。一汽解放销售公司副总经理张?#19978;?#29983;谈到。

解放卡车 挣钱机器解放卡车 挣钱机器

  所谓“四个一”,可以理解为把握优势、乘势而上。第一,聚焦高效物流、资源运输、天然气市场,紧跟国六发展趋势,保持牵引第一优势。第二,强化2019款系列产品推广,稳固载货第一地位;第三,聚焦城建渣土、公路标载两大市场,加速新J6、大马力自卸产品导入,紧抓西部、京津冀?#28982;?#24314;需求机遇,促进自卸份额?#20013;?#25552;升;第四,聚焦细分市场和核心区域,实现轻卡增速第一。

解放J7开始批量投放市场解放J7开始批量投放市场

  国六是所有卡车企业不可回避的问题,更有可能是决定企业地位甚至生死的大事,是未来卡车市场的新起点。针对国六升级,解放已经按照重型、中型、轻型整体规划,产品覆盖牵引、载货、自卸、专用、轻卡5大品系,发动机覆盖2升到13升。

  “四个突破”,就是突破短板。具体来看,包括:在专用突破,围绕环卫市场,确保国六产品快速导入,在搅拌市场聚焦产品、渠道及团队建设,实现销量快速提升;西部突破,强化西部网络能力提升,打造西部明星产品,如大马力自卸、大马力载货,提升服务、备?#20998;?#25345;;海外突破,通过项?#30475;?#20986;口及团?#20248;?#39547;带动上量;大?#31361;?#31361;破,聚焦重点行业和?#31361;В?#36890;过UNI-Q专属定制化模式的开展,强化?#31361;?#24320;发和维护。

  过程对了,结果往往就对了。经此“开门红”一役,解放为接下来的结果做好了伏?#30465;?#30475;到现在的解放不要吃惊,未来的解放,才是让大家期待的解放。

  • 阅读量:
  • 来源:中国卡车网
  • 作者:满春
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